Ако ви се струва, че вашият Реклами във Facebook изразходват пари напразно, решението обикновено не е в увеличаване на бюджета. То се състои в отстраняването на няколко често срещани причини за загуби: неправилна цел на кампанията, спонсорирани публикации, небрежно таргетиране, слаби целеви страници, неработещо проследяване, остарели рекламни материали и липса на ежедневен контрол. По-долу са изброени осемте причини, поради които повечето малки предприятия хабят пари за реклами в Meta, както и начините за отстраняване на всяка една от тях.

Adfure е AI-базиран медиен купувач, ориентиран към печалбата за Meta, Google, TikTok и LinkedIn. Системата следи профила ви денонощно, сигнализира за пропуски и подготвя корекции, които трябва да одобрите. Вие запазвате пълния контрол над профила си и нищо не се променя без вашето одобрение. Можете да започнете с безплатен одит само за преглед за да разберете къде се губят първо средствата от бюджета ви.

Защо рекламите ви във Facebook са загуба на пари

Повечето излишни разходи не се дължат на лош късмет. Става дума за малък набор от грешки, които могат да бъдат отстранени и които всеки ден тихо изчерпват бюджета. Ето осемте, които трябва да проверите, подредени по реда на важността им.

1. Избрали сте грешна цел на кампанията

Вашия цел на кампанията указва на Meta за какво действие да се оптимизира. Ако изберете „Трафик“ или „Ангажираност“, а всъщност искате продажби или потенциални клиенти, Meta ще ви осигури евтини кликове и харесвания от хора, които никога няма да купят нищо.

  • Изберете целта, която съответства на резултата, който предлагате: Продажби за покупки, Потенциални клиенти за попълване на формуляри или телефонни обаждания.
  • Оптимизирайте за най-дълбокото събитие, за което разполагате с достатъчен обем данни – в идеалния случай „покупка“ или „квалифициран потенциален клиент“, а не „добавяне в количката“ или „преглед на страница“.
  • Ако не сте сигурни за какво точно е оптимизиран профилът ви, това само по себе си е предупредителен сигнал.

2. Промотирате публикации, вместо да използвате „Мениджър на рекламите“

Бутонът „Boost“ е удобен, но Популяризирането на публикация не е същото като провеждането на кампания в Ads Manager. Кампаниите от типа „Boost“ ви предоставят значително по-малко контрол върху целта, аудиторията, местата за показване и оптимизацията, а по подразбиране често са насочени към ангажираност, а не към конверсии.

  • Създавайте кампании в Мениджър на рекламите така че да можете да изберете реална цел за конверсия и подходящо таргетиране.
  • Използвайте промотирането единствено за постигане на истинска популярност или социално одобрение, но никога като основен двигател на продажбите.

3. Вашето таргетиране е твърде широко, твърде тясно или включва съществуващи клиенти

Прекалено тясното таргетиране лишава алгоритъма от данни. Прекалено широкото таргетиране, съчетано със слаби рекламни материали, води до загуба на импресии. А много рекламодатели забравят да да се изключат хората, които вече са купили, като плащат, за да си върнат клиенти, които вече имат.

  • Дайте на Meta възможност да се учи, но съчетавайте широкото таргетиране със силни и разнообразни рекламни материали.
  • Създайте аудитория с изключени клиенти така че бюджетът за привличане на нови клиенти не се изразходва за вече съществуващи клиенти.
  • Вместо това използвайте съществуващите клиенти за кампании за задържане или за насърчаване на продажби, когато това е целесъобразно.

4. Пренасочвате кликовете към началната си страница, вместо към подходяща целева страница

Насочването на платен трафик към началната страница обикновено води до по-ниска конверсия в сравнение със специално създадена целева страница. Началната страница изисква от посетителите сами да разберат къде да отидат. А съответстваща целева страница продължава точно това, което обещава рекламата, и насочва към едно действие.

  • Съгласувайте заглавието и офертата на страницата с рекламата, върху която посетителят е кликнал.
  • Оставете само едно ясно призив за действие и премахнете всичко, което отвлича вниманието.
  • Уверете се, че мобилната версия е бърза и лесна за четене.

5. Проследяването на конверсиите ви не работи или липсват данни от страна на сървъра

Ако системата ви за проследяване не работи, Meta оптимизира на сляпо и вие не можете да прецените какво дава резултат. Тъй като Функцията „Прозрачност при проследяването на приложенията“ на Apple (въведено с iOS 14.5) ограничи сигнала за проследяване, достъпен за рекламодателите, като само проследяването чрез браузъра често не улавя конверсиите.

  • Потвърдете Пиксел да работи правилно и ключовите събития да съответстват на реалните действия.
  • Добави проследяване от страна на сървъра (API-то за преобразуване, или CAPI), за да се възстанови сигналът, изгубен поради ATT и блокерите на реклами.
  • Премахнете дублиращите се събития, за да не се отчита едно и също преобразуване два пъти.

6. Рекламните ви материали са изтъркани или имате твърде малко реклами

Творческа умора Това се случва, когато аудиторията ви е видяла една и съща реклама прекалено много пъти, в резултат на което резултатите се влошават, въпреки че нищо друго не се е променило. Използването само на един или два рекламни материала влошава ситуацията и не дава на алгоритъма достатъчно възможности за оптимизация.

  • Поддържайте постоянен поток от нови рекламни материали в различни формати и от различни гледни точки.
  • Разнообразете концепцията, а не само цветовете, така че всяка реклама да достига до различни хора.
  • Опреснете страницата, преди да се понижи производителността, а не след това.

7. Нямате ежедневен график, затова неудачниците прекарват там нощите и уикендите

Рекламните акаунти не се спират сами. Кампания, която прекъсне в петък, може тихо да изразходва бюджета през целия уикенд, преди някой да влезе в акаунта в понеделник. Без ежедневно наблюдение, малките проблеми се превръщат в скъпи проблеми.

  • Проверявайте сметката всеки ден или използвайте система, която работи непрекъснато и го прави вместо вас.
  • Задайте сигнали за резки скокове в разходите, внезапни увеличения на разходите и проблеми с проследяването.
  • Именно тази празнина Adfure Наблюдение 24/7 е създаден, за да се затвори.

8. Преследвате привидно висок ROAS, вместо печалба

ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама) се изчислява като се разделят приходите на разходите за реклама. Този показател е полезен, но не отчита себестойността на стоките, разходите за доставка, таксите и върнатите стоки. Дори при отчетен висок ROAS все пак може да се отбележи загуба, а ROAS, отчитан от платформите, често се припокрива между различните кампании.

  • Съдията води предизборна кампания за печалба и марж на приноса, а не общата възвръщаемост на рекламните разходи (ROAS).
  • Преценете реалните си разходи, преди да прецените какво дава резултат.
  • Виж Какво се счита за добър ROAS за вашите маржове.

Признаци, че хабите бюджета си за реклами в Meta

  • Не можете да кажете за какво действие се оптимизират вашите кампании.
  • По-голямата част от разходите ви се падат на промотираните публикации.
  • Рекламите ви препращат към началната страница, а не към специална страница.
  • Вашите събития в Pixel не съответстват на реалните продажби и нямате данни от CAPI.
  • Използвате само един или два рекламни материала.
  • През уикендите никой не проверява акаунта.
  • Отчитате ROAS, но не можете да кажете дали кампанията е била печеливша.

Как часовник, който работи постоянно, и безплатен одит откриват течовете

Повечето от тези проблеми остават незабележими в ежедневието, но стават очевидни, щом някой се вгледа по-внимателно. Това е идеята, която стои зад Adfure: система, която работи непрекъснато и сравнява вашия акаунт с твоите собствени резултати от миналото, следи денонощно и открива изтичания на средства от бюджета, преди те да се натрупат. Когато открие нещо, подготвя корекцията и изчаква вашето одобрение. Вие запазвате контрола върху сметката, а Adfure никога не се докосва до вашата карта.

Най-лесното място, от което да започнете, е безплатен одит на акаунта за изкуствен интелект. Свързвате се в режим „само за четене“ и Adfure ви показва къде се губят средства от бюджета, без да се изисква ангажимент. Ако използвате и Google, тогава Контролен списък за одит на Google Ads там се разглежда същата идея, и Обяснение на Meta Advantage+ ви помага да решите кога да оставите автоматизацията да поеме по-голяма част от натоварването. Можете също така да научите повече за Adfure и неговата Функции.

Често задавани въпроси

Как да спра да харча пари напразно за реклами във Facebook?

Започнете с проверка на осемте „пропуски“, изброени по-горе: целеполагане, стимулиране, таргетиране, целева страница, проследяване, рекламни материали, ежедневен надзор и това дали измервате печалбата. Повечето излишни разходи произтичат от един или два от тях. Одитът „само за преглед“ е най-бързият начин да установите кои от тях се отнасят за вас.

Да популяризираш публикация едно и също ли е с пускането на реклама?

Не. Функцията „Boosting“ е опростена версия, която предлага значително по-малко възможности за контрол върху целта, аудиторията и оптимизацията. За продажби или потенциални клиенти създайте кампанията в Ads Manager и изберете реална цел за конверсия.

Защо началната ми страница е толкова важна?

Насочването на платени кликове към началната ви страница обикновено води до по-ниска конверсия в сравнение със специално създадена целева страница, тъй като началната страница оставя посетителите да се ориентират сами къде да отидат. Подходящата целева страница продължава обещанието на рекламата и насочва към едно-единствено действие.

Дали промените в системата за проследяване на Apple наистина оказват влияние върху рекламите ми?

Да. Функцията „Прозрачност при проследяването на приложенията“, въведена с iOS 14.5, ограничи сигнала за проследяване, достъпен за рекламодателите. Добавянето на проследяване от страна на сървъра чрез API-то за конверсии помага да се възстановят конверсиите, които проследяването чрез браузъра вече пропуска.

Високият ROAS винаги ли е нещо добро?

Не непременно. Показателят ROAS не отчита разходите ви за стоки, доставка, такси и връщания, а данните, отчитани от платформата, могат да се припокриват между различните кампании. Оценявайте ефективността въз основа на печалбата и маржа на приноса, а не само въз основа на общия ROAS.

Какво включва безплатният одит на Adfure?

Свързвате профила си само за четене и Adfure ви показва къде се губи бюджетът ви. Това не променя нищо – вие запазвате контрола върху профила си, а Adfure никога не се докосва до картата ви.

Готови ли сте да разберете къде се губят парите ви? Вземете безплатния си одит от Adfure.